星空体育【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定星空体育官网、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。

　　◎筹备并召开GREENTOUCH品牌全国招商大会及2010春夏产品订货会

　　◎《品牌手册》、《产品画册》《空间手册》《品牌特刊》、《加盟手册》、《终端管理系列手册》等

　　d、总公司根据合同规定的经营指标每年对经销商进行一次考核，各类地区市级经销商依其实际拓展的销售网点数和销售额可进行级别调整；

　　在加强第一阶段区域拓展，同时开拓其余的省份市场拓展：安徽、江西、贵州、广西、山东、河南等（此大部分以总代理商为主）

　　注：在现有模式的情况下设定星空体育官网，如调整经营模式目标可增加，按平均经营8个月算

　　以上为一二线市场的A类商场，前期可通过自营和托管的方式建立起部分区域的主要商场，并迅速进行三四线市场的渗透。

　　品牌策划费、设计费、制作费、活动费用、网络推广费用、代言人费用、户外广告补助费用等

　　根据规划分区域进行主要市场的拓展：分别为华东大区（上海星空体育官网、浙江、江苏、福建）、西南大区（成都、云南、重庆）、南大区（广东）、北大区（北京）。

　　f、总公司锁定全国统一零售价、各级品牌经销商的进货价格、市级经销商返利标准；

　　h、调换货比例的设定，根据店铺的等级或战略意义给予一定的比例扶持，其它的建议为15-30%；

　　市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。

　　4、直营卖场投入费用由直营卖场的利润中摊提，直营投入资金约600万（20个直营店、20个托管店），其主要为货品投入的资金。

　　2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。

　　说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。

　　在总公司成功开发软件管理系统后，要求品牌各级经销商都必须使用统一系统，以确保全国数据库系统的运作。

　　◎第一年以50-60㎡的百货商场专柜和60-80㎡的专卖店为主，并采用深度分销构筑核心战略。